江西標識標牌掛面行業**有十幾萬家企業，江西標識標牌核心小麥產區河南、山東、河北、安徽甚至每個縣都有數十家掛面企業，日產三四噸到上百噸的企業比比皆是。銷量前三位的企業年產量合計還不到行業總銷量的5%，行業群龍無首，真正是“前有狼，后有虎，中間一群小老鼠”！

行業價格也是異彩繽紛。相同產品、相同規格的市場零售價從3000元/噸到8000元/噸不等，80%以上的企業走的是零售價3000元/噸的低價面，渠道利潤僅僅不到8%，三線、二線、一線市場各價格帶的市場容量差異很明顯?？芍^什么產品都有市場，什么價格帶都有相應的消費者。

銷售策劃點出現了！利用高渠道利潤實現渠道推力和操作空間。

既然平價面在一、二、三級市場都有穩定的市場容量，市場沒有**的霸主，價格彈性在2400元/噸（1.2元/斤，溢價率在20%～50%），那我們*來做霸主，零售價高出競爭對手30%，前期把高出的利潤全部讓給經銷商、終端商，調動“推”的積極性。反正消費者的印象當中，零售價2元/斤的掛面和零售價3元/斤的掛面都是高價格，都是好，一分價錢一分貨嘛！

在掛面企業普遍都是一個業務員一個內勤組成銷售部的現狀下，江西設計公司我們組建了服務于每個縣級經銷商的銷售團隊，進行系統的終端拜訪、服務、陳列整理、展賣等工作。

在掛面企業普遍服務空白的時候，江西標識標牌建立了鋪貨服務車隊，輔助經銷商進行地毯式詳盡的終端服務。

江西標識標牌在掛面企業普遍處于貿易狀態，經銷商的分銷能力決定銷售業績的現狀下，Y公司開展鋪貨率100%活動，做到鋪貨“村村進、店店到”，終端**次不要貨送價值3元的樣品，**次不進貨送價值6元的樣品，第三次還不進貨送價值9元的樣品，硬是用誠意和霸氣砸開了市場。

所以，江西標識標牌在其他企業的產品還被終端商隨意放置在貨架底層、袋子里時，Y公司給A類終端免費送精美的陳列架，**、集中展示全品項產品，*不濟的，也要在終端臨近方便面、膨化食品區域讓業務員做4個排面以上的陳列，讓消費者真正做到隨處可見、隨手可買。

在Y公司運作的戰略區域市場，高于競爭對手20%～30%的銷售利潤讓終端幾乎放棄了其他掛面品牌，江西廣告設計畢竟終端的經營要求是品類豐富、品牌集中才能留住顧客、減少庫存，Y公司用渠道壟斷實現了新品推廣的順利實施

現在，越老越多的行業進入了品牌競爭的時代，越來越多的企業認識到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放?，但是身邊企業失敗的慘痛教訓又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓，然而，事實是：許多企業做品牌策劃時或者太冒進，或者太投機，這才是造成策劃失敗的主要原因。因此，企業**穩健的進行品牌策劃，否則難免重蹈覆轍。但是，企業如何才能開展穩健的品牌策劃呢？我認為其中有五個關鍵，下面逐一闡釋。

企業做品牌**有一種心態：做品牌*是在做投資，**用做投資的心態來塑造自己的品牌，否則，企業在做品牌的過程中必然會產生巨大的浪費。為什么呢？

我們來做一些簡單的思考。投資者都看重****率，塑造品牌也自然要求回報。既然要講回報，那么*不能不重視成本和收益之間的關系。那么，如果做品牌不具有投資人的心態，*必然不能把****率提高到戰略的高度，而且沒有足夠的意識來認真剖析品牌塑造過程中的成本。例如，很多企業在做品牌這個問題上，落入了“寅吃卯糧”的誤區，比如，某建材公司盡管經過多年的發展和積累，具有**的實力，但是，其卻把公司一半以上的銷售收入投在了廣告上，以沖擊行業的**品牌，結果資金鏈斷裂，企業在一年之內*“失血而死”。

還有，很多企業不明白做品牌*是在做投資，導致把做品牌誤解為做VI設計，結果很多工作都停留在視覺形象上，做一做企業宣傳畫冊，做一做企業網站等等。結果自然是達不到理想效果。這當然與部分廣告公司有關，因為，其明明只會做一些設計，卻從別人那兒舶來一些概念和案例，擺出一副品牌專家的架勢，蒙蔽了企業。等到企業“幡然悔悟”的時候，發現自己“中毒已深”，此時沒有“壯士斷腕”的勇氣，*很難拋棄以前的錯誤策略或不合適的策略，進行“刮骨療毒”，謀求新生。同樣令人惋惜的是，不少企業“心疼”已經投入的費用，選擇了在錯誤的道路上“得過且過”，越走造成的浪費*越大。事實上，“亡羊補牢”，為時不晚，“得過且過”的結果只能是損失越來越嚴重，甚至無可挽回。

江西標識標牌，也有不少企業，盡管品牌策略不是很合適，甚至存在較大的錯誤，江西標識標牌但是其走了兩三年，卻依舊生存得比較“風光”。于是，等到突然倒閉的那天，這些企業才能發現品牌策略失誤，但是為時已晚。這與目前**的市場環境有關，很多看起來十分畸形的企業，或者看起來****優勢的企業，卻依舊能夠生存了下來。也可以說，這正是很多企業沒有正確的品牌策略，卻依然能夠在**時期內發展壯大的關鍵原因之一。

再如，一些企業把塑造品牌當作“擺闊”或“出風頭“，以為出手闊綽*能夠彰顯品牌實力，塑造強勢品牌。其實不然，企業的資金來自企業家辛辛苦苦的積累，或者是各個方面的投資者，每一分錢都不容浪費，這種“擺闊”的做法更多的是換來知情者的反感，實際收效甚微。可以說，認真花費每一分錢是企業決策者的責任和良知。而且，不能產生效益的廣告投放，不僅對于企業來說是一種**的浪費，而且對整個社會來說也是資源的浪費。

以上我簡單談了談未能從投資的角度塑造品牌的“惡果”，而且可以預言，這種狀況仍將繼續伴隨**企業很長時間。但是，市場環境一直在急劇變化著，而且越來越規范，*直接的表現則是信息不對稱的局面會得到**。企業家**改變自己的觀念，認清做品牌*是在做投資，而且**用投資的心態來控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相關收益，學會如何在塑造品牌的問題上“花錢”，力求以*小的投入，換來*大的產出。

許多企業家都進入了一個誤區：做品牌**需要大的投入，而且這些投入一旦開始*很難控制。事實則不然，江西廣告策劃品牌塑造不**需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業在不需要大投入的條件下，*可以一步一步塑造自己的強勢品牌。例如，我操作過的兩個企業，其每年的公關費用還不到其銷售收入的千分之二。但是，這兩個企業卻在公關的作用下，短時間內異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售翻番。目前這兩家企業綜合實力都已經躋身行業前列，品牌**度和美譽度更是位居行業前**。

江西標識標牌，為什么會有這么多的企業家存有這種誤解呢？那*是眾多誤導！例如，做服裝品牌**要花巨資請個**來做形象**人！做電器***要在**投放廣告！做**品***要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯實力等等！諸如此類的有很多很多。

于是，很多企業輕信了這些策略，不惜**代價請了**，上了“**”，四處投廣告。結果呢？結果是企業不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現金流出現了問題，甚至資金斷裂，企業便隨之一命嗚呼！這樣倒閉的企業不在少數。

這個現象**引起**企業的高度重視。而且，作為企業的**人，其**看到塑造品牌的重要性和緊迫性，但是又**注意策略的選擇。做品牌**要結合企業的現狀，否則*終只能死路一條。做品牌需要看到企業發展的遠景，需要規劃企業的宏偉藍圖，但是不能拔苗助長，任何拔苗助長都將對企業造成或大或小、或多或少的傷害。